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(百度seo排名点击软件)跨境电商干货:社交媒体五大引流绝技!

网站推广 SEO顾问 2018-06-17 244 次浏览 0个评论

下面这个话题是关于引流的,上午大家比较拘谨,下午随意一些,现在我对外宣传的图片都是3年前的照片,Mark收到我的照片,说这个照片跟我现在不符,我需要其他的照片。我说这3年我也没有拍过其他照片,这也是引流的方法,下面由香港品众互动CEO王敏带给我们社交引流五大绝技。 

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王敏:大家下午好,很荣幸来到Mark的会场,下次去华南城的那一次差点没有挤进去。我看了今天这个议程,我们是唯一一家谈引流的,我们看跨境电商第一阶段,我们看到有阿里巴巴买大量的流量,我们看阿里巴巴、速卖通成就了一大批亚马逊,成就了一大批商家,第三波暗潮流行着三个关键词,本地化、品牌化、多渠道,社交引流就是属于品牌化的一部分,这个客户如何变成你的客户,持续在你的平台进行消费。 

我之前一直在谷歌做PPC,到最后负责整个战略发展,之后辞职创业做跨境电商,回到老本行做引流的工作,加入了品众互动,去年我们品众互动海外事业部,海外事业部进入了猎豹移动,目前我们负责整个海外媒体流量变现工作。猎豹现在在所有工具应用中全球下载不是第三民就是第四名,大家看到上市市值30亿美金,移动是将来,我们加入了猎豹移动,如何整合更多的海外流量帮助大家做海外销售。

在开始之前,给大家看一些最红的画面,有跳伞的、滑雪的和潜水的,这些都来自于一个东西,GoPro,可穿戴摄像机,加入管理路视频的功能,这个相机普及度非常高,这是今年纳斯达克市场,去年上市的时候只有20亿美金,现在有80多亿美金,市值成长了接近4倍,这个肯定跟我今天要说的有关系。 ??GoPro大家看似是一个做硬件的公司,由于它的定位,它把自己定位为生产更多的内容,产生最黏人媒体,把自己变成媒体的硬件公司,通过这个摄像头产生很多内容,上面这些网站,是它通过它的产品产生更多的内容在社交媒体上进行传播,从而爆发了,截止到2014年4月份,我们看右边的曲线,左边是UTO通过每个视频分享的,每天的销售的数量,通过UTO可以卖出这么多,我们看到蓝色的线和红色的线,社交媒体的力量,浏览数和销售的数量紧密关联。 ??GoPro这种线下级的产品让我们产生愿意去产生的内容,高难度。社交媒体是要解决一个问题,就是我和用户之间是朋友的关系,我和朋友之间的关系,有一点不太一样,我希望这个朋友可以持续在这里花钱,我通过这个朋友持续地挣钱。我在社交媒体上以什么方式呈现,呈现什么内容,都是希望围绕这些来了解客户需要什么。 

我们要了解客户,我们卖的每一个单品,每一个品类,你的目标,客户的特性都不太一样,有的是刚当妈的,有的是刚毕业的,你面对不同的人群需要用不同的方式、不同内容进行沟通,从而产生了共鸣,用户觉得你他的朋友,才会跟你互动。 ???任何的交流,黏性都是为了一个目的,大家要有利益的交换,要有价值的输送,大家一定要想清楚,我发的这些内容对于我的目标人群来说,是否有价值,对于他来说,看到这些内容,会想什么内容,想的这些内容,我们是否产生什么问题,从而在这个互动当中拉近关系,从而变成一个持续的老客户,这个对于我们来说非常重要。 

说了这么多,社交媒体引流太复杂了,要一点一点来做,就像微博和微信一样,做这么多内容,非常难。有没有一个捷径,这个捷径是有的,因为facebook的广告系统已经到了非常适合做了,很多人用了之后,觉得它的转换率不行,仅仅是一个发送信息的平台,但是实际上是怎样,2012年12月份的数据,因为电商的数据,可以做到1元的广告费带来3元的销售额。facebook的广告系统做了很多进化,有很多不同的做法,它的进化要快,很多优化的手法跟以前比较粗放的方式不一样。 ???怎么看facebook广告的系统,为什么说很重要,大家可以看一下。大家想想,我们目标人群最多的信息是放在哪个媒体收益的,唯一放的地方就是facebook,它会把所有的一切事,吃喝拉撒事都会在上面进行分享,很恐怖的一件事情,facebook有13亿两千万人在用,上面放了很多可以挖掘的数据,作为匹配广告的参考,这个带来了facebook广告既有不断优化的基础。我们看看具体的细节,核心针对什么市场,活跃度非常好。我们看到美国,每天有74%的人进行回访,这么活跃的数据是非常好的影响用户的平台。

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